Полезные статьи от профессионалов

ВЕРИТЬ ЛИ КАНДИДАТУ, или ИСКУССТВО НАВЕДЕНИЯ СПРАВОК

Мужчина развелся с одной женщиной и думает жениться на другой. Вот интересная тема… для женских журналов. Мы понимаем, что ситуации в жизни бывают разные. Но… тот, кто женится повторно, не всегда пересматривает свои поступки трезво, разумно, мужественно признавая свои ошибки. А это значит, что он будет поступать так, как поступал ранее. И эти «более ранние» поступки не всегда самые рациональные.

Перформия СНГ

Кто такие Перформеры и почему их так мало в наших компаниях

Интервью с вице-президентом «ПЕРФОРМИИ СНГ» Андреем Владимировичем Подачиным

Перформия СНГ

ЗАЧЕМ ТОРОПИТЬСЯ ПРИ НАЙМЕ

... Еще один аспект проблемы: сам кандидат тоже не сидит сложа руки. Он ищет работу. К тому же продуктивному человеку в принципе сложно долго без дела сидеть.

Перформия СНГ

EXEC-U-TEST: ЛИЧНОСТЬ БОЛЬШЕ НЕ СЕКРЕТ!

Кто из нас не встречал продавцов, которые легко сдавались и давали уступку в цене? Для покупателя такой продавец – просто золотая находка! А как насчет компании, чьи интересы представляет такой продавец? Она проигрывает.

Перформия СНГ

Как найти время для других дел?

Перегруженный руководитель – вот что можно увидеть в большинстве организаций. Руководители и топ-менеджеры днюют и ночуют на работе, забывая обо всем остальном. И при этом работы не убавляется...

Перформия СНГ

Как не ошибиться в выборе ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА

Если собственник задумался на тему найма Генерального директора, как правило, это говорит о том, что бизнес уже стал «зрелым», процесс бурного роста и развития остался позади, и теперь важно удерживать «завоеванные территории», понемногу увеличивая обороты. Учредитель уже создал работающую компанию и хочет покорять новые вершины, уйти в новые перспективные направления, а этот бизнес хочет передать в толковые руки, которые его не загубят, а будут только улучшать.

Перформия СНГ

КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ В ВЫБОРЕ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА. ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ.

В этой статье мы дадим несколько ценных советов по выбору управляющего вашей компанией. Собственнику бизнеса нужно быть готовым к тому, что по прошествии какого-то времени новый Генеральный директор запросит процент от прибыли, а может быть и долю в бизнесе. Процент может варьироваться от 10 в небольших компаниях до 0,1 в огромных структурах. И здесь мы говорим об очень серьезных суммах. Если вы готовы к этому, то сможете привлечь в компанию сильного топ-менеджера.

Перформия СНГ

Сделал дело – гуляй смело! А все ли ваши сотрудники завершают начатые дела?

Результат работы всего предприятия складывается из совокупности результатов работы всех сотрудников организации. И никак иначе. Можно представить это в виде конвейера – каждый сотрудник кладет на ленту созданную им частичку, свой продукт. Эту частичку берет следующий сотрудник и в свою очередь обрабатывает – создает конечный результат своей работы, свой продукт, и передает дальше для обработки...

Перформия СНГ

Как сократить риски при найме?

Как сократить риски при найме? Здравствуйте, уважаемые читатели! «Уважения заслуживают те, кто находится на поле боя, кто если и терпит неудачу, то, по крайней мере, при этом совершает мужественные поступки. Их место никогда не будет рядом с робкими созданиями, не ведающими ни побед, ни поражений». Теодор Рузвельт

Перформия СНГ

МЕТОДЫ СИСТЕМНОГО АНАЛИЗА В БИЗНЕСЕ

Теория систем изучает закономерности организации, структурирования, функционирования, поведения и существования любого объекта в качестве системы.

Воронежский Центр Тренинга

ПЕРИОДИЧЕСКАЯ СИСТЕМА ОШИБОК ПРОДАЖ

Каждый раз, выстраивая процесс продаж, мы помним, что он имеет свои этапы, и качественное прохождение каждого этапа гарантирует нам успех. Но при непосредственном контакте с клиентом что-то происходит, и наши продажи не дают результат. Более десяти лет я веду тренинги продаж для компаний, работающих на разных рынках с различными продуктами , и могу констатировать - зачастую, в сознании продавцов клиент существует лишь номинально – он приносит (или должен приносить ) деньги в компанию…

Воронежский Центр Тренинга

ПРАКТИКА ЛИДЕРСТВА – ИСТОЧНИКИ ИНДИВИДУАЛЬНОЙ ВЛАСТИ

Тема лидерства всегда была и остаётся актуальной для жизни и развития различных человеческих сообществ. С древнейших времен и по наши дни лидеры влияют на судьбы народов и во многом определяют ход истории. В жизни любой компании роль лидера также, как правило, бывает определяющей во всех значимых процессах (видение, стратегия, динамика развития, конкурентоспособность, уровень лояльности и стабильности персонала, и т.д.). В связи с этим компетентность любого руководителя в области лидерства

Воронежский Центр Тренинга

ПРЕТЕНЗИЙ НЕТ. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНОЛОГИЙ ТРАНСАКТНОГО АНАЛИЗА ПРИ ОБРАЩЕНИИ ПОКУПАТЕЛЯ С ПРЕТЕНЗИЕЙ

Многие согласятся, что все самое интересное в отношениях покупателя и продавца начинается именно тогда, когда эти отношения проверяются на прочность. Продавец может стремиться продать высококачественный товар и при обслуживании делать так, чтобы любой покупатель чувствовал что здесь ему рады, но... Все мы живем в мире, который далек от совершенства и бывает, что качество товаров и обслуживания не совпадает с ожиданиями покупателя.

Воронежский Центр Тренинга

«ФИШКИ» управления продающим подразделением

Говоря об управлении персоналом, мы, обычно, имеем в виду как HR-функции: подбор, обучение, мотивация, так и управленческие: постановка задач, контроль и прочее. Все эти функции, уже неоднократно детально и подробно описанные, глубоко технологичны, требуют системного подхода – и это обязательное условие их результативности, но вряд ли достаточное.

Воронежский Центр Тренинга

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ – ПРАВИЛА ИГРЫ

Активное изучение эмоционального интеллекта продолжается несколько последних десятилетий. Очевидно, что тема эта интересна, причем не только с фундаментальной и теоретической точек зрения, но и с практической: на данный момент активно развиваются прикладные направления в исследовании эмоционального интеллекта. Полученные результаты используют, помимо прочего, и в решении вопросов, связанных с профессиональной деятельностью. Попробуем и мы разобраться, каким образом и в какой степени наличие и ст

Воронежский Центр Тренинга

АУДИТ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ НА ОСНОВЕ МОДЕЛИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ОРГАНИЗАЦИИ

Обычно, говоря о системе управления, мы имеем ввиду совокупность восьми функций управления или цикл управления. К функциям управления относятся: бизнес-идеология, постановка целей, планирование, организация исполнения (структуризация), контроль, анализ, принятие управленческих решений, корректировка деятельности.

Воронежский Центр Тренинга

ЛОВУШКИ В КОММУНИКАЦИЯХ

Человеческая коммуникация – это многогранный процесс, в основе которого находится сообщение и вложенное отправителем определенное содержание. По мере продвижения информация воздействует на людей. В процессе коммуникации возникает множество коллизий в достижении взаимопонимания между источником сообщения и его адресатом, поскольку в каналах информации имеются не только так называемые помехи и шумы, но и сильное влияние воздействующих факторов – отношений людей друг с другом.

Воронежский Центр Тренинга

ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ПЕРСОНАЛА. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ РАБОТНИКА ОТНОШЕНИЯ К ЦЕЛЯМ ОРГАНИЗАЦИИ КАК К СВОИМ СОБСТВЕННЫМ.

Трудная и творческая задача стоит перед многими менеджерами — сделать так, чтобы производительность труда их подопечных росла, а материальные и прочие организационные условия зачастую оставляют желать лучшего.

Воронежский Центр Тренинга

ТАЙНЫЕ СЦЕНАРИИ КОРПОРАТИВНЫХ КУЛЬТУР

Одну из самых детальных концепций организационных (корпоративных) культур предложили К. Камерон и Р. Куинн, выделив четыре типа: иерархическая, рыночная, клановая, адхократическая.

Воронежский Центр Тренинга

ТЕХНОЛОГИЯ ПРОВЕДЕНИЯ МОЗГОВОГО ШТУРМА

Во время Второй мировой войны английский офицер А. Осборн как-то раз собрал на палубе весь экипаж и предложил каждому высказаться по поводу жизненно важной проблемы: как можно защитить корабль от немецких торпед? В ряду прочих матросами была выдвинута свежая гипотеза, что, если выстроиться всем у борта и дружно подуть на торпеду, - может быть, она свернет в сторону. Смешно? Глупо?..

Воронежский Центр Тренинга