Эффективные продажи В2В

Тренинг

Дата, стоимость и место проведения не установлены.

access_timeПродолжительность

2 дня

beenhereРезультат обучения

Участники тренинга:
* Выявят свои основные ошибки при проведении продажи
* Освоят новые инструменты работы с клиентом
* Научатся оценивать расстановку сил в компании потенциального клиента и выявлять ЛПР
* Будут знать как работать с потенциальными клиентами, которые уже работают с другим поставщиком
* Научатся сохранять отношения с имеющимися клиентами и повышать их лояльность

peopleЦелевая аудитория

Менеджеры по продажам, торговые представители, все кто занимается продажами В2В.


local_libraryПрограмма обучения

Специфика продаж В2В
  • Специфика продаж В2В
  • Требования к продавцу В2В
  • Цепочка продажи В2В
Выход на ЛПР
  • Как принимается решение в компании
  • Возможные варианты принятия решения в компании
  • Способы влияния на решение компании
  • Способы выхода на ЛПР
Установление контакта
  • Роль контакта в продажах В2В
  • С кем нужно устанавливать контакт
  • Способы установления контакта
Сбор информации
  • Какая информация нужна для успешной продажи В2В
  • Источники нужной информации
  • Сбор информации при встрече: мотивация клиента на встречу, инструменты сбора информации
Составление коммерческого предложения
  • На чем основано коммерческое предложение
  • Основные составляющие коммерческого предложениям
  • Требования к коммерческому предложению
Если потенциальный клиент уже работает с другим поставщиком
  • Почему клиент меняет поставщика
  • Инструменты мотивации потенциального клиента на начало нового сотрудничества
  • Техники формирования потребности в смене поставщика
Поддержание отношений с постоянными клиентами
  • Что нужно клиенту от поставщика
  • Инструменты повышения лояльности клиента
  • Разрешение конфликтных ситуаций

personПреподаватели

Долгих  Валерия

  • Руководитель Департамента тренингов продаж и переговоров. 
  • Бизнес-тренер. Специалист в области развития навыков продаж и убеждения.
  • Опыт проведения бизнес-тренингов более 7-ми лет.
  • Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии   «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж».

Образование

  • Московский Государственный Социальный Университет, специальность «Психология»
  • ИППЛ партнер МГУ им. Ломоносова программа «Тренер-профессионал»
comment Сделать запрос comment