Продажи элитных товаров

Тренинг

Тренинги и семинары » Маркетинг и продажи » Продажи
Центр бизнес-образования НИСЭТ

Дата, стоимость и место проведения не установлены.

access_timeПродолжительность

2 дня

beenhereРезультат обучения

В результате тренинга участнки:
* научатся вызывать у клиентов желание покупать
* смогут создавать атмосферу доверия и открытости
* Приобретут навык использования эффективных техник в продажах

peopleЦелевая аудитория

Для всех

local_libraryПрограмма обучения

Установление контакта с клиентом
  • Правила приветствия и общения с VIP- клиентами
  • Построение доверительных отношений с клиентом
  • Варианты «подстройки» и «ведение» клиента
Выявление потребностей, убеждений и ценностей клиента
  • Техника активного слушания
  • Техника эффективных вопросов
  • Уточнения, парафраз
  • Определение и «якорение» состояний клиента
  • Ценности, убеждения и мотивы клиента
  • Комплименты: цель, форма, уместность
Роль сознания и подсознания во взаимоотношениях с потенциальным покупателем
  • Быстрый настрой на продажу, умение сотрудничать с «трудным» клиентом
  • Умение устанавливать контакт, поддерживать, выходить из контакта
  • Приемы быстрого вхождения в контакт на уровне сознания и подсознания
  • Воздействие на человека через органы чувств: взгляд, высокая значимость при малом промежутке времени.
  • Отработка взгляда в разных ситуациях. Голос. Интонации, паузы, высота, тембр
  • Роль дистанции во взаимоотношениях с клиентом
  • Навыки самопрезентации
  • Умение понимать эмоциональное состояние человека и изменять его
  • Отработка навыков присоединения и ведения человека при продажах

personПреподаватели

ДОЛГИХ ВАЛЕРИЯ

Бизнес-тренер. Специалист в области консалтинга.Опыт проведения бизнес-тренингов более 6-ти лет.

Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж».

Образовании

  • Московский Государственный Социальный Университет, специальность «Психология»
  • ИППЛ партнер МГУ им. Ломоносова программа «Тренер-профессионал»
  • Московский Центр НЛП: НЛП-Тренер
comment Сделать запрос comment