Тренинг-курс "Жесткие переговоры... или Как противостоять влиянию!"

Тренинг

Дата, стоимость и место проведения не установлены.

access_timeПродолжительность

2 дня, 16 часов

beenhereРезультат обучения

Данный тренинг даст вам:
• Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
• Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
• Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
• Разрушение убеждений оппонента; вербовка;
• Неосознаваемые зоны;
• Навыки формирования эмоциональной неустойчивости;
• Методы распознавания и преодоления манипуляций (в виде практических навыков и реакций).

peopleЦелевая аудитория


local_libraryПрограмма обучения

Содержание:
  • Что такое жесткие переговоры;
  • Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
  • Отличительные особенности ведения жестких переговоров;
  • Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа;
  • Предварительный сбор информации о партнере (о ситуации) по переговорам;
  • «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
  • Структура переговоров и ее варианты;
  • Тактики переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях;
  • Предупреждение проблемных ситуаций;
  • Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум);
  • Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение;
  • Работа с «психологическими ловушками»  (видеопрактикум);
  • Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции. Механизм ведения цивилизованной конфронтации;
  • Способы повышения уверенности в себе;
  • Работа с возражениями;
  • Формирование партнерских отношений с партнером по переговорам;
  • Практическая отработка умений «жесткого переговорщика»;
  • Переговоры в условиях «криминального наезда»;
  • Переговоры в условиях проверки гос. органов (реальные цели проверки, стандарты поведения сотрудников, их шаблоны);
  • Переговоры в условиях «рейдерского» захвата;
  • Формирование эмоциональной неустойчивости. Создание депрессий, тревожностей;
  • Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности;
  • Встраивание нересурсной части личности; Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.

1 день

Введение в курс, правила курса.
  • Понятие переговоров
  • Отличие переговоров от жестких переговоров
  • Золотое правило переговорщика
  • Основные принципы жестких переговоров
  • Виды психологического прессинга
  • Основные приемы психологического прессинга
  • Вход в переговоры, цели переговоров, ресурсы
  • «Считывание» партнера (видеопрактикум)
  • Физиология жестких переговоров
  • Основные типы людей и их физиологическое поведение в условиях прессинга
  • Работа со взглядом, сигналы глазного доступа
  • Работа с телом (сигналы силы и слабости, видеопрактикум)
  • Жесты в условиях «Жестких переговоров»
  • Голос, уверенная речь
2 день

Перепросмотр.
Приемы взаимодействия в условиях «жестких» переговоров:

  • «контролируемая пауза»
  • «трансовая равность»
  • «Важно..»
  • «Комплиментарность»
  • «Срыв сценария»
  • «Разрыв шаблона»
  • «Выскальзывание»
  • «Игнорирование»
  • Обзор ряда техник НЛП, манипулирование.

  • «Беседа» в условиях «жестких» переговорах, виды и структура
  • «Вербальные составляющие» при активном слушании
  • Работа с убеждениями партнеров
  • Речевые раскрутки, «речевая эквилибристика»
  • Перенаименование ситуации
  • «Атака вопросами», «стресс»-слова
  • Метафоры, встроенные речевые команды и их использование

Интеграция знаний курса.

Каждый слушатель курса получает:
  • рабочую тетрадь курса,
  • интерактивную энциклопедию по «Жестким переговорам» для самостоятельного изучения,
  • СD-хрестоматию по жестким переговорам,
  • сборник статей по манипулятивным технологиям,
  • видео-материал для самостоятельного закрепления.
Но курсе будет много, много бонусов сюрпризов и подарков...

Мы не даем знания! Мы встраиваем навык!
(50% теории и 50% практики и полное отсутствие «мозговых штурмов»)

personПреподаватели

Евгений Спирица - профессиональный коуч и бизнес-тренер, эксперт-полиграфолог, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности, специалист по сопровождению деловых переговоров, автор открытых и корпоративных тренингов (техники проведения жестких переговоров, верификация лжи, техники продаж, командооборазование). НЛП-коммуникации.

comment Сделать запрос comment