Мерчандайзинг розничной сети: организация торгового пространства, зоны для продвижения товара, выкладка товара, правила презентации

Семинар

Дата, стоимость и место проведения не установлены.

access_timeПродолжительность

16 ак. часов

bookВыдается

Сертификат

beenhereРезультат обучения

Вы научитесь:
• Определять приоритетные направления работы по мерчандайзингу, их планирование и контроль
• Эффективно организовывать пространство торгового зала и размещение товара
• Прогнозировать эффективность мерчандайзинга
• Планировать эффективность специальных акций в магазинах
• Оценивать рекламные материалы для мест продаж
• Создавать в торговом зале эффективную систему стимулирования импульсивных покупок.

peopleЦелевая аудитория

Результаты:
• Обеспечение участников знаниями и навыками, необходимыми для решения практических задач компании.
• Повышение лояльности покупателей к товару и фирме.

local_libraryПрограмма обучения

ПРОГРАММА

День первый  «Концепция мерчандайзинга»


Начало. Представление участников. Правила проведения семинара-тренинга

Торговый зал. Эффективная организация торгового пространства.

  • Виды планировки торговых площадей;
  • Эффективность использования торговых площадей. Основные показатели.
  • Причины низкой рентабельности, связанные с неэффективной организацией торгового пространства;
  • Расположение товарных групп, зон для продвижения товара, точек действия, оформление входной и прикассовой зоны. Особенности и принципы организации торгового пространства магазинов различной специализации.
  • Цветовые сочетания в интерьере и выкладке товара. Цветовая символика, связь цветов со специализацией магазина и целевой группой покупателей, влияние цветов на продажи;
  • Принципы композиции. Особенности восприятия покупателем форм и объемов.


Правила мерчандайзинга.

1) Группа правил эффективного запаса
  • Правила ассортимента
  • Правила торгового запаса
  • Правила присутствия
  • Правило сроков хранения и ротации товара на полке
2) Группа правил эффективного расположения
  • Правила размещения и выкладки
  • Правила представления
  • Представление новых товаров

Выкладка товара.
  • Общие принципы выкладки
  • Устранение негативных моментов.
  • Стандарты выкладки.
  • Представление новых товаров
Подведение итогов первого дня работы семинара


День второй
   «Принципы композиции в выкладке товаров»

Особенности восприятия покупателем форм и объемов.
  • Правило "Лицом к покупателю"
  • Правило определения места на полках и стеллажах
  • Правило приоритетных мест
  • Выделение товаров-лидеров
  • Корпоративные блоки по марке

3) Группа правил эффективной презентации
  • Презентация товара
  • Правила размещения рекламных материалов

Средства внутримагазинной рекламы: выбор и принципы их размещения.
  • Использование изображений, знаков и указателей;
  • Уровни системы навигации для покупателей;
  • Правила размещения ценников;
  • Пространственная и интеллектуальная навигаци
  • Правило комфорта восприятия;
  • Правило чистоты и аккуратности.

Акценты и средства привлечения внимания к товару.
  • Виды выделения.
  • Возможности освещения и торгового оборудования.
  • Особенности освещения различных видов товаров.
  • Расположение световых акцентов в торговом зале.
  • Эмоциональная привязка покупателя.

Мерчандайзинг товарных групп.

  • Особенности выкладки товара в розничных торговых точках различных форматов.
  • Особенности выкладки товаров для разных целевых групп.
  • Способы выделения отдельных видов товаров с помощью экспозиции и рекламы.

Подведение итогов работы на семинаре-тренинге

personПреподаватели

Бизнес-тренер ITC Group

comment Сделать запрос comment