access_timeПродолжительность
19-00 - 21-00
peopleЦелевая аудитория
Данный тренинг даст вам:
• Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
• Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
• Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
• Умение разрушения убеждений оппонента; вербовка;
• Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций);
• Навык выявления уязвимых зон личности.
local_libraryПрограмма обучения
Содержание:
- Что такое жесткие переговоры;
- Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
- Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров;
- Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа;
- Предварительный сбор информации о партнере (о ситуации) по переговорам;
- Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях;
- Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение;
- Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции. Механизм ведения цивилизованной конфронтации;
- Способы повышения уверенности в себе;
- Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар;
- Работа с возражениями;
- Практическая отработка умений «жесткого переговорщика»;
- Переговоры в условиях «криминального наезда»;
- Формирование эмоциональной неустойчивости. Создание депрессий, тревожностей;
- Встраивание нересурсной части личности; Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.
personПреподаватели
Евгений Валерьевич Спирица - профессиональный коуч и бизнес-тренер, эксперт-полиграфолог, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности, ведущий специалист по сопровождению деловых переговоров, специалист-профайлер, автор открытых и корпоративных тренингов (техники проведения «жестких переговоров», верификация лжи). НЛП-коммуникации.