access_timeПродолжительность
2 дня, с 10.00 до 18.00
bookВыдается
сертификат
beenhereРезультат обучения
После тренинга люди воодушевляются продажами, приобретают дополнительный мотив для развития.
peopleЦелевая аудитория
Руководители компаний; менеджеры, занимающиеся продажами, обеспечением услугами.
local_libraryПрограмма обучения
Цели тренинга:
· Развить умение понимать мотивации и реакции клиентов.
· Улучшить отношения с существующими клиентами.
· Научиться вызывать у потенциальных клиентов желание купить.
· Приобрести практические навыки ведения личных переговоров.
· Изучить техники заключения сделок с капризными клиентами.
· Повысить личную уверенность и профессионализм.
· Увеличить свой КПД для организации.
В программе:
1. Самосаботаж и саморазвитие. Стадии компетентности.
2. Коммуникативные стратегии. Коммуникации в продажах.
3. Исследовательский кейс. Определение зон ближайшего развития.
4. Препарирование продажи. Контрольные точки каждого этапа продажи.
5. Подготовка к продаже (личная настройка, клиентская база, «инсайдерская» информация).
6. Установление контакта - тренировка, тренировка и только тренировка.
7. Диагноз - выявление потребностей - правило «Кубик Рубик».
8. Коммерческое предложение. Креатив в продажах.
9. Возражения - 33 метода борьбы без сопротивления.
10. Сделка. Заключение контракта.
11. Отношения после продажи.Метод «психологического поглаживания».
Предприятиям - членам СТПП: скидка 10%
При участии 2х человек и более: скидка 10%
*скидки не суммируются
personПреподаватели
Мозолевский Максим Александрович
Образование:
Тюменский государственный университет. Специализация - экономика.
Сургутский государственный университет. Специализация - менеджмент.Более 30 различных тренингов по продажам, переговорам, стратегиям управления.Курс «Коучинга для руководителей». г. Екатеринбург.
Квалификационные данные: Формирование команд продавцов для компаний B2B;Проведение аналитических исследований по вопросам стратегического развития;Профессиональное владение компьютерной техникой и программами блока 1с;
Соответствующий опыт работы:
· Генеральный директор ООО «Нужные люди» (ТМ People I Know)
· Директор по развитию группы компаний «Энергия»;
· Начальник отдела продаж ПКФ «Энергосфера»;
· Начальник отдела продаж ООО «Автомоторс»;
· Менеджер по работе с ключевыми клиентами компании Вымпелком (ТМ Билайн);
· Менеджер активных продаж (рынок B2B).
Соответствующий опыт консалтинга:
· Консультации предприятий по вопросам построения отделов продаж.
· Консультации по отбору персонала и построению эффективных мотивационных схем.
· Разработка должностных и нормативных документов для специалистов по продажам и начальников отделов продаж.