Активные продажи

Тренинг

Дата, стоимость и место проведения не установлены.

access_timeПродолжительность

2 дня

beenhereРезультат обучения

В результате тренинга участники:

* узнают основные составляющие успеха продавцов при активных продажах
* научатся преодолевать барьеры при выходе на ЛПР
* смогут оценивать расстановку сил и особенности принятия решения в компании
* научатся собирать информацию и использовать ее при формулировке коммерческого предложения
* научатся работать с клиентами, которые уже работают с другим поставщиком
* научатся работать с возражениями клиентов

peopleЦелевая аудитория

Cотрудники отдела сбыта, занимающиеся активными продажами

local_libraryПрограмма обучения

Виды стратегий активных продаж

  • стратегия масштабного охвата
  • стратегия точечной, целенаправленной продажи

Цели продажи

  • цели продажи при холодном звонке
  • цели продаже при холодном выезде
  • цели продажи при переговорах

Технология совершения «холодных звонков»

  • два вида «холодных звонков» (подготовленный, процедурный)
  • преодоление секретарского барьера
  • техники привлечения внимания к своей компании
  • выход на ЛПР
  • получение союзников при продаже
  • заключение договоренности о презентации

Технология совершения «холодного выезда»

  • подготовка к «холодному выезду»
  • преодоление секретарских барьеров
  • техники привлечения внимания к своей компании
  • выход на ЛПР
  • заключение договоренности о презентации

Технологии влияния на принятие решения в компании

  • расстановка сил (варианты принятия решения в компаниях)
  • виды ЛПР
  • способы влияния на принятие решения в компании

Сбор информации при активных продажах

  • какая информация нужна
  • инструменты получения нужной информации

Составление коммерческого предложения

  • основные составляющие коммерческого предложения
  • коммерческое предложение, как составная часть продажи
  • секреты составления коммерческого предложения

Если потенциальный клиент работает с другим поставщиком

  • сбор информации об особенностях взаимодействия с имеющимся поставщиком и ее использование для продажи
  • техники формирования потребности в смене поставщика
  • техники мотивации на обсуждение о смене поставщика. Техника «Аргумент в виде вопроса»

Техники работы с возражениями

  • возражения «Нас все устраивает», «Нам ничего не нужно»
  • возражение «Нет времени», «Я занят»
  • возражение «Мы подумаем»

Предложение приехать и провести презентацию

  • когда можно предлагать приехать и провести презентацию
  • мотивация клиента на презентацию
  • если клиент отказывается. Техники работы

personПреподаватели

ДОЛГИХ ВАЛЕРИЯ

Бизнес-тренер. Специалист в области консалтинга.Опыт проведения бизнес-тренингов более 6-ти лет.

Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж».

Образование

  • Московский Государственный Социальный Университет, специальность «Психология»
  • ИППЛ партнер МГУ им. Ломоносова программа «Тренер-профессионал»
  • Московский Центр НЛП: НЛП-Тренер
comment Сделать запрос comment